4月3日上午，中央财经大学刘赫助理教授受邀作题为“To adopt or not? The impacts of “Try Now, Pay Later” on platform markets”的学术讲座。本次讲座为国科大经管学院数字经济系列讲座的第一讲。该系列讲座旨在分享数字经济研究前沿，为促进数字经济领域的高水平学术研讨提供平台。

　　刘赫博士毕业于中科院数学与系统科学研究院，现为中央财经大学管理科学与工程学院助理教授，主要研究兴趣为数字化平台竞争战略、平台市场经济学。其研究工作发表于European Journal of Operational Research、Technological Forecasting and Social Change、《系统工程理论与实践》等国内外期刊。曾获得系统工程学会优秀博士学位论文奖、中国运筹学会博弈论分会青年优秀论文奖、中国科学院院长奖学金特别奖、中国科学院朱李月华优秀博士生奖学金。

　　“先试后付”(TNPL)模式是一种商业模式创新，这一模式允许消费者在免费下单之后的一段时间内对产品进行体验，以确定产品是否适合自己，并在体验期结束时决定最终购买或退货。与传统模式不同，TNPL模式下的现金流全部发生在平台市场内部，进而影响消费者的购买决策以及平台和卖家的运营决策。刘赫根据平台是否采用TNPL模式和退货运费承担方将TNPL这一新型商业模式划分为四种场景，以探究TNPL对平台运营的影响。研究结果表明，无论谁承担退货运费，TNPL都会提高卖方的销售价格和平台的佣金率，但由于预期匹配概率的提高和对产品需求的增加，消费者剩余仍可能增加。刘赫指出，TNPL可以产生帕累托改进，使得平台现金机会成本相对较低，消费者效用提高相对较高。刘赫的研究丰富了商业模式创新领域的研究，同时对平台市场中的各方参与者的决策具有重要的参考价值。

　　参加讲座的师生和刘赫老师进行了深入交流，并就TNPL模式的道德风险等多个有价值的问题进行了讨论研究。