10月18日，东南大学薛巍立教授为经管师生带来题为“The Optimization of Inbound Marketing: Assortment Planning, Pricing Management, and Paid Advertising”的学术报告。

薛巍立教授目前担任东南大学经济管理学院副院长，主要研究方向为品类与库存管理、数字化运营管理。在Management Science，Operations Research, Production and Operations Management，Transportation Science等管理科学主流期刊发表论文40余篇；主持包括国家自然科学基金优秀青年科学基金、重点项目在内的多项国家级和省部级项目；获得江苏省哲学社会科学优秀成果三等奖等多个科研奖项。

薛巍立首先介绍了即刻营销的概念：商家可以通过某些营销手段吸引消费者的注意力，从而增加产品的销量。常用的即刻营销手段包括选品（将吸引顾客的产品放在橱窗或APP首页来吸引消费者进入商店或点击店铺）、定价（降低产品价格）、广告（增加产品知名度）等。

考虑以上三种决策，薛巍立介绍了一个两阶段选择模型来刻画消费者的选择过程：假设商家把所有的产品分为成熟产品和新产品两类，商家对成熟产品做即刻营销吸引消费者注意力，从而增加成熟产品和新产品的销量；而对于消费者来说，消费者在第一阶段判断是否被成熟产品吸引，否则离开，是则进入第二阶段，并在店铺内的所有产品中选择最吸引的产品。研究发现，单独求解选品决策是NP-难的。

为此，薛巍立给出了一个有1/2最坏相对收益紧界的近似算法，并设计了一个完全多项式时间逼近方案。进一步，在所有产品价格敏感度相同和无容量限制的条件下，薛巍立刻画了联合选品和定价的最优策略并发现：（1）所有的成熟产品的最优价格相同，所有的新产品的最优价格也相同并高于成熟产品的价格；（2）随着成熟产品吸引力的增加，新产品的最优价格先减后增。至于联合选品和广告决策，薛巍立给出了一个有3/4最坏相对收益紧界的近似算法，并将其扩展到了生产商先作营销决策，商家后作选品决策的序贯博弈场景中。

讲座的最后，薛巍立使用APP点击和销售的真实数据对模型进行测试，发现其提出的两阶段选择模型对产品市场份额及商家收益的预测效果要优于其他经典的选择模型。因此，忽略消费者这种两阶段的行为特征可能会造成收入损失，从而证明了两阶段模型的合理性。